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売れる¥、品説明の書き方



タイトルの次に重要なのは、商品説明です。


ヤフオクでは、同じ商品がたくさん出ていたり、同じようなものも

たくさん出ています。

その中で自分の出品している商品を選んでもらうためには、

商品説明で他と差をつけなければならないのです。


商品説明で重要なポイントは以下の2点です。


1.商品のことを簡単にわかりやすく説明しているかどうか

簡単にわかりやすくというのが特に重要です。

少しでも色んな情報を載せようと思って長々と説明を書く人が

結構多いですが、あまりに長いと面倒で読んでもらえません。

なるべく簡単に、そしてわかりやすくする必要があります。

商品の説明は、必要最低限の情報で構いません。


2.その商品をいかにして欲しいと思ってもらえるか

この部分が最も重要な部分です。

人が商品を欲しがる理由。

それは、その商品が自分に対して、なんらかの『得』をもたらして

くれると思うということです。

実際の店舗で物を買うときでも、その商品がもたらしてくれる

『得』について考えると思います。

車を買うなら、その便利さ・ステータスなど。

本を買うなら、そこから得られる知識。

食べ物を買うなら、おいしさ・栄養・量的な満足度。

などなど、何を買うにしても例外は無いはずです。

であれば、オークションにおいても、その商品がもたらしてくれる

得についてアピールすることがとても重要なのです。


まずはその商品を使ったときのイメージをわかりやすく伝えます。

例えば持ち運びのできるノートパソコンであれば、

『書類かばんにすっきり入るお手軽サイズで、飛行機や新幹線で

大活躍します』


というような感じで書くことで、だいたいの大きさやイメージは

つかめるわけです。


次にその商品を使うことで得られる『得』についてアピールします。

例えば、

『飛行機や新幹線で仕事をすることで、一日の時間を大幅に

節約できます』


というような内容を入れておくことで、今までそういった所で

パソコンを使用していなかった人(つまり本来必要なかった人)にも

その商品を欲しいと思ってもらえるのです。


posted by ヤフオクの達人 at 14:36 | Comment(0) | TrackBack(0) | 売れる¥、品説明の書き方
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